KFU. Card publication. Управление продажами

KAZAN
FEDERAL UNIVERSITY

- RUS
- 中文
- ES

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Form of presentation

Non-approved tutorials

Year of publication

2016

Язык

русский

Authors, employees of KFU

Beloborodova Anastasiya Leonidovna, author

Martynova Olga Vyacheslavovna, author

Bibliographic description in the original language

Beloborodova A.L., Martynova O.V. Upravlenie prodazhami/A.L.Beloborodova, O.V.Martynova.-Kazan,2016.-88 s.

Annotation

В учебном пособии изложены теоретические основы управления продажами. Процесс управления продажами рассмотрен в трех аспектах: формирование и управление каналами сбыта на основе сегментированного подхода к рынку, управление отделом продаж предприятия и управление деятельностью торгового персонала. Подробно охарактеризованы этапы процесса управления каналами сбыта. Описаны процессы построения отдела продаж, мотивации и контроля его сотрудников. Во втором разделе учебного пособия предложены практические задания: задачи, кейсы, ролевые и деловые игры, способствующие закреплению теоретических знаний и приобретению практических навыков. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлениям: ?Менеджмент? (профиль ?Маркетинг?) и ?Торговое дело? (профиль ?Коммерция?), а также для предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.

Keywords

управление продажами, каналы сбыта, виды посредников, формирование отдела продаж, этапы продажи, прямые каналы сбыта, косвенные каналы сбыта

On-line resource for training course

http://dspace.kpfu.ru/xmlui/bitstream/handle/net/146227/ucheb_posobie_ITOGO___dlya_zagruzki.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Please use this ID to quote from or refer to the card

https://repository.kpfu.ru/eng/?p_id=133564&p_lang=2

Resource files

File name	Size (MB)	Format
ucheb_posobie_ITOGO___dlya_zagruzki.pdf	1,33	pdf	show / download

Full metadata record

Field DC	Value	Language
dc.contributor.author	Beloborodova Anastasiya Leonidovna	ru_RU
dc.contributor.author	Martynova Olga Vyacheslavovna	ru_RU
dc.date.accessioned	2016-01-01T00:00:00Z	ru_RU
dc.date.available	2016-01-01T00:00:00Z	ru_RU
dc.date.issued	2016	ru_RU
dc.identifier.citation	Белобородова А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами/А.Л.Белобородова, О.В.Мартынова.-Казань,2016.-88 с.	ru_RU
dc.identifier.uri	https://repository.kpfu.ru/eng/?p_id=133564&p_lang=2	ru_RU
dc.description.abstract	В учебном пособии изложены теоретические основы управления продажами. Процесс управления продажами рассмотрен в трех аспектах: формирование и управление каналами сбыта на основе сегментированного подхода к рынку, управление отделом продаж предприятия и управление деятельностью торгового персонала. Подробно охарактеризованы этапы процесса управления каналами сбыта. Описаны процессы построения отдела продаж, мотивации и контроля его сотрудников. Во втором разделе учебного пособия предложены практические задания: задачи, кейсы, ролевые и деловые игры, способствующие закреплению теоретических знаний и приобретению практических навыков. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлениям: ?Менеджмент? (профиль ?Маркетинг?) и ?Торговое дело? (профиль ?Коммерция?), а также для предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.	ru_RU
dc.language.iso	ru	ru_RU
dc.subject	управление продажами	ru_RU
dc.subject	каналы сбыта	ru_RU
dc.subject	виды посредников	ru_RU
dc.subject	формирование отдела продаж	ru_RU
dc.subject	этапы продажи	ru_RU
dc.subject	прямые каналы сбыта	ru_RU
dc.subject	косвенные каналы сбыта	ru_RU
dc.title	Управление продажами	ru_RU
dc.type	Non-approved tutorials	ru_RU