7 сентября в Инжиниринговом центре КФУ состоялась гостевая лекция руководителя службы развития дилерской сети ПАО «КАМАЗ» Аминова Эльдара Фелоредовича на тему «Система продаж компании».
Сеть продаж и сервиса ПАО «КАМАЗ» охватывает все регионы России и СНГ, а также традиционные зарубежные рынки сбыта. В 2015 году «КАМАЗ» продолжает активно расширять свою товаропроводящую и сервисную сеть в России и за её пределами. Эльдар Фелоредович оповестил о ситуации на рынке грузовых автомобилей в нашей стране. Оказалось, что каждый второй автомобиль, продаваемый в России – это «КАМАЗ».
Эльдар Фелоредович рассказал студентам о процессе продаж, продуктивной работе с клиентами. Он выделил основные критерии, определяющие успешного работника отдела продаж: коммуникабельность, ориентированность на результат и способность к стратегическому мышлению.
Товар сам по себе не так интересен потребителю, как важны для него лишь некоторые его свойства – основная мысль, которую Эльдар Фелоредович донёс до слушателей. Продавец должен уметь преподнести этот товар в том ключе, в котором он нужен покупателю. «Мозг клиента – рабочее место продавца», – метко заметил лектор.
Студентам была предоставлена возможность проявить себя: в ходе лекции каждый мог ответить на вопросы лектора и задать свои. За активность студенты награждались жетонами, на основе количества которых прошел розыгрыш масштабной модели легендарного автомобиля «КАМАЗ – 4326», многократного победителя гонок «Париж-Дакар». Победителем оказался Султанов Дамир, студент 4 курса Автомобильного отделения.